Bin ich ein Challenger-Typ?
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Werden Sie und Ihr Vertriebsteam zu erfolgreichen Challengern und verdoppeln Sie Ihren Geschäftserfolg!
Konnten Sie einer der Fragen mit JA beantworten?
Teilnehmerplätze & Termine sind begrenzt!
Mit der Challanger Sale-Methode nehmen Sie Ihre Kunden mit auf eine erfrischende Reise, eine „Buyer’s Journey“, ein Käufererlebnis, das sie nur bei Ihnen erhalten können.
Sie und Ihr Vertriebsteam erhöhen gezielt Ihre Relevanz, erzeugen eine positive Wahrnehmung und höchste Kompetenzvermutung. Sie werden zum strategischen Partner für Ihre Kunden.
Die Challenger Sale-Methode befreit von überholten Verkaufstechniken und aufgesetzten Verkäuferritualen. Sie reduziert Verkaufen auf das Wesentliche, stärkt die Verkäufer-Kundenbeziehung und verbessert die Abschlussorientierung.
Die häufigsten Kundeneinwände einfach vorwegnehmen
Ihre Kunden mit Ihren Verkaufsthemen stark durchdringen
Ihre Kunden mit neuen und relevanten Erkenntnissen überraschen
Ihre Produkte, Lösungen und Dienstleistungen maßgeschneidert über die Anforderungen Ihrer Kunden legen
Leichter und schneller zum Verkaufsabschluss kommen
Mit Top-Entscheidern auf Augenhöhe diskutieren
Ihre Kunden besser als alle anderen kennenlernen und erfolgreiche Kundenbeziehungen entwickeln
Ihre Verkäufer begeistern die Top-Entscheider Ihrer Zielkunden mit der richtigen Verkäuferpersönlichkeit und der richtigen Dosierung zwischen Verkaufs- und Beratungskompetenz. Top Verkäufer nehmen ihre Kunden mit auf eine erfrischende Reise, eine „Buyer’s Journey“, ein Käufererlebnis, das sie nur bei Ihnen erhalten können.
Die Gruppe der Top Verkäufer besteht zu 39% aus Challengern – der Rest ist Durchschnitt!
Es spielt keine Rolle, aus welchen Verkäufertypen Ihr Vertriebsteam besteht, ob harter Arbeiter, Beziehungspfleger, einsamer Wolf, reaktiver Problemlöser oder eine Mischung aus allem – die Verkaufstechnik des Challengers können Ihre Vertriebsmitarbeiter spielend leicht erlernen.
Sie zeigen, dass Sie Erfahrung mit der Branche, den Problemen und Herausforderungen Ihrer Kunden haben und dass Sie sich intensiv damit beschäftigen!
Sie sprechen die wirklich wesentlichen Probleme an und zeigen, dass Sie in der Lage sind, Ihren Kunden zu helfen diese zu lösen!
Sie machen es bewusst anders und bewusst anders als andere. Keine langweilige Präsentation, sondern ein spannender Dialog über die Themen, die Ihren Kunden wirklich unter den Nägeln brennen!
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Die besten Fußballspieler trainieren regelmäßig die erfolgserprobten Spielzüge – die besten Verkäufer auch.
Mit der Challenger Sale Methode sind Ihre Mitarbeiter wesentlich schneller und wesentlich effektiver als der Wettbewerb. Sie werden bei den entscheidenden Spielzügen immer im Vorteil sein!
Egal ob Ihr Vertriebsteam aus Verkaufsprofis und/oder Startern besteht: Verkaufsprofis können all Ihr Vertriebs-Know-how einbringen und gezielt ausbauen. Starter erhalten direkt eine der erfolgreichsten Verkaufsmethoden – hochwirksam und sofort anwendbar!
Sie gewinnen leichter neue Kunden als andere
Sie grenzen sich von Ihrem Wettbewerb deutlich und positiv ab
Sie erneuern eingefahrene Kundenbeziehungen erfrischend anders als alle anderen
Sie erhöhen Ihre Umsatzanteile bei Bestandskunden (Share of Wallet)
Sie erzielen höhere Margen und höhere Umsatzvolumina
Sie entwickeln langfristige und belastbare Kundenbeziehungen
Mit einem kostenfreien Quick-Check überprüfe ich zusammen mit Ihnen das vorhandene Potential Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Sie erhalten wertvolle Informationen über das Status Quo und Möglichkeiten einer gezielten Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsmannschaft. Gerne begleite ich Sie auch in einem zweiten Schritt bei der Einführung und Umsetzung der Challenger Sale Methode in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Vertriebsorganisation.
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