Vertriebsstrategie B2B 2026: Methoden & Umsetzung DACH
Vertriebsstrategie B2B für den DACH-Markt 2026: Definition, Methoden (Challenger, MEDDIC, SPIN), KPIs und Kanäle. Jetzt mehr erfahren!
KI im Vertrieb nutzen
Persönlichkeitsprofile wie das Everything DiSG® Productive Conflict bieten wertvolle Lösungen, wenn im vorherigen Schritt der Konflikt richtig analysiert und verstanden wurde.
Wie Sorge Ich Für Nachhaltige Verhaltensänderung Im Vertrieb
Wie sorge ich für nachhaltige Verhaltensänderung im Vertrieb? 7 Schritte, KPIs und Coaching, die Verhalten in 8–12 Wochen sichern. Leitfaden lesen.
Führungsverhalten nachhaltig verbessern
Die Rolle als Führungskraft sollte nicht nur pro forma vorliegen, sondern auf Kompetenz und einem Führungsstil basieren, der zu Ihnen und der Firmenkultur passt.
Konflikte im Team verlässlich lösen
Persönlichkeitsprofile wie das Everything DiSG® Productive Conflict bieten wertvolle Lösungen, wenn im vorherigen Schritt der Konflikt richtig analysiert und verstanden wurde.
Hypnotische Sprachmuster – Verkauf und Kommunikation richtig ankurbeln
In Verkauf und Vertrieb ist die Art unserer Kommunikation entscheidend, um auf das Gegenüber positiv zu wirken und einem Abschluss Schritt für Schritt näherzukommen.
Agiler Vertrieb
Unabhängig von Größe und Branche Ihres Unternehmens sehen sich Ihre Vertriebler zunehmend einem dynamischen Marktumfeld gegenüber. Die digitale Transformation, eine lockerere Kundenbindung und unerwartete Aktionen und Promotions Ihrer Konkurrenz machen es für Vertriebsteams zunehmend notwendig, flexibler und handlungsfähiger zu bleiben.
Preisverhandlung führen
Zugegeben: Im Vertrieb ist die Verhandlungsführung rundum den Preis eine der größten Herausforderungen überhaupt – erst recht im B2B-Geschäft. Mit der richtigen Mischung aus erprobten Techniken für die Verhandlung und dem richtigen Mindset des Verhandlers steigern jedoch die Aussichten auf Erfolg.
Vertriebsoptimierung
Ihr Vertrieb ist eines der Herzstücke Ihres Unternehmens. Ihr betrieblicher Erfolg hängt entscheiden vom Engagement und den Fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter ab, neue Kunden für Ihre Produkte und Services zu gewinnen oder Stammkunden verlässlich zu betreuen. Leider zeigt die Erfahrung, dass eine hohe Kundenzufriedenheit und effektive Vertriebskanäle über Monate und Jahre hinweg keine Garanten sind.
Produktivitätsfalle Mitarbeitermotivation
Die Arbeitsmotivation beinhaltet darüber hinaus auch immer die eigene Einstellung zum Tun und Handeln. Sie wird somit maßgeblich von der persönlichen Bereitschaft und dem Engagement eines Mitarbeitenden geprägt, seine beruflichen Aufgaben anzugehen. Ein Beispiel dafür ist die Bereitschaft zusätzliche Aufgaben und auch Verantwortung für das Ergebnis oder für andere zu übernehmen.