Ein positiver Ausblick

Wie jedes Jahr bereiten sich in allen Branchen die Vertriebsorganisationen auf das Jahresendgeschäft vor. Dadurch steigt bekanntlich der Wettbewerbsdruck enorm. Umso wichtiger ist es, das Wirtschaftsbarometer einmal genau zu betrachten und die richtigen Chancen daraus abzuleiten.

5 Fehler, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten

Remote-Selling, Verkaufen auf Distanz oder übersetzt das digitale Verkaufsgespräch via Webkonferenz ist gerade jetzt eine sehr wirkungsvolle Möglichkeit, mit bestehenden und potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen oder zu bleiben. Sie können einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen.

Von pinken Socken und Mustern im Verkauf

Will man Erfolg im Verkauf haben, muss man alte Muster durchbrechen und verkaufsfördernde etablieren. Aus diesem Grund ist mein Ziel – und der schwerste Teil meiner Arbeit – den Mitarbeiter in die Umsetzung zu bringen.

5 Punkte, die Sie in Krisenzeiten im Verkauf beachten sollten

Vertrieb bedeutet verkaufen, doch gerade in Krisenzeiten ist es nicht ganz so einfach, aktiv auf den Kunden zu zugehen, um die eigenen Leistungen und Produkte zu bewerben.

Die richtige Struktur als wichtigstes Mittel gegen Krisenzeiten im Vertrieb

Diese Aufgaben können Sie jetzt angehen
Um Krisenzeiten im Vertrieb bewältigen zu können, ist es wichtig, eine gute Struktur zu haben. Gut organisierte Vertriebler sind dem Wettbewerb auch da immer eine Nasenlänge voraus und schaffen es nicht nur, die wirtschaftliche Flaute zu meistern, sondern sie erarbeiten sich gerade dann die wichtigen Vertriebschancen für die Zeit nach der Krise.

Wie Sie im Homeoffice während der Coronakrise und Quarantäne produktiv bleiben

4 Punkte für das effiziente Arbeiten von zu Hause
Die Wirtschaft steht vor einer der größten Herausforderungen seit der Nachkriegszeit und der Finanzkrise. Das öffentliche Leben ruht und es wird zunehmend still. Wie lange dieser Zustand anhalten wird, vermag niemand vorher zu bestimmen.

3 Gründe, warum Sie Negationen im Verkauf vermeiden sollten

Was sind eigentlich Sprachmuster
Der Erfolg im Verkauf hängt zum größten Teil davon ab, wie Sie kommunizieren. In meinen Seminaren frage ich gerne die Teilnehmer, was sie meinen, zu welchem prozentualen Anteil Verkaufen mit Sprache, mit Kommunikation zu tun hat. Ich höre oft eine Zahl zwischen 70 und 90 Prozent.

4 Punkte, die Sie im Vertriebsaußendienst auf jeden Fall beachten sollten

Was die Neukundenakquise erfolgreich macht
Kaltakquise ist die Erstansprache potenzieller Kunden und sie ist der erfolgreichste Weg, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Durch die Digitalisierung verändern sich zwar die Methoden hinsichtlich der Anzahl gewinnversprechender Akquisemöglichkeiten, der Charakter der Erstkontaktaufnahme hat sich jedoch nicht verändert.

4 Punkte, die Sie unbedingt beachten sollten

Warum vertriebliche Weiterbildung wichtig ist
Meiner Wahrnehmung nach werden die Anforderungen im Vertrieb immer komplexer. Die Vertriebsprozesse müssen sich immer schneller an neue Gegebenheiten anpassen und der Vertriebler von heute ist schon lange nicht mehr mit dem Verkäufer von gestern zu vergleichen. Zudem steigen die Suchkosten der Unternehmen stetig, um geeignetes Personal für den Vertrieb zu akquirieren. Gerade deshalb ist eine konsequente und auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Qualifizierung der Vertriebsmitarbeiter notwendig.

4 Gründe für (D)eine agile Vertriebsstrategie

Was bedeutet Agilität im Vertrieb?
Vertriebsorganisationen haben schon seit geraumer Zeit mit Vorurteilen zu kämpfen und Vertriebsabteilungen werden oft in diesem Zusammenhang als altmodisch und altbacken wahrgenommen. Inwieweit Agilität ein immer wichtiger werdendes Thema vieler Vertriebsorganisationen ist und inwiefern agile Werte und Prinzipien zu einem wirklichen wirtschaftlichen Nutzen und auch zu einem Wettbewerbsvorteil werden können, ist spannend genug, um sich das „neumodische“ Modell der Agilität im vertrieblichen Kontext einmal genauer anzuschauen.