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Mediathek Maik André Baumann | Verkaufstraining und Führungskräftecoaching

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Warum 90% aller Verkäufer im B2B-Vertrieb Akquisitions- und Verkaufschancen bei Ihren Kunden verschenken?
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  • warum es wichtig ist bestehende Kundenbeziehung regelmäßig neu zu bewerten,
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EXPERTEN WEBINAR

Warum 90% aller Akquisitions- und Verkaufschancen im B2B-Vertrieb ungenutzt bleiben?

Vielleicht kennen Sie eine der Situationen?

  • Ihre Kunden entscheiden häufig über den Angebotspreis
  • Durch Preisverhandlungen schrumpfen Ihre Margen
  • Der Marktwettbewerb wird spürbar immer härter
  • Ihr Umsatz bei Bestandskunden steigert sich wenig bis gar nicht
  • Termine mit Top-Entscheidern zu vereinbaren, wird immer schwieriger
  • Ihre Abschlussquote ist im Verhältnis zum Angebotsvolumen zu gering

Wenn Sie eine der Situationen kennen, wird es Zeit für eine Neubewertung der Vertriebsstrategien und es wird Zeit alte Muster zu verlassen!

Denn, nicht nur das Kaufverhalten der Kunden hat sich in den letzten 15 Jahren spürbar verändert: Durch die Digitalisierung verfügen Kunden über wesentlich mehr Informationen. Die Bedürfnisse der Kunden an den Verkäufer 4.0 haben sich massiv gewandelt.

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Wie Sie mit 4 einfachen Schritten die Terminquote erhöhen, wenn Ihr Kunde in der Erstansprache sagt: „Wir haben schon einen festen Partner / Lieferanten mit dem wir zusammenarbeiten.“ !

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